懂優化不懂SEO怎么賺錢也許是更可悲的事情。學習SEO技術不是目的，通過扎實的SEO技術與經驗將技能轉化為金錢才是最終目的。SEO賺錢方法有很多，有相對暴利的，也有相對廉價的，這所有的方法都建立在技術與思維之上。

典型的賺錢的方式有兩種，一種是產品或服務的買賣，一種是錢生錢。錢生錢的方式與SEO關系不大，SEO與產品或服務的買賣關系緊密。

賣服務：SEO培訓，廣告收益，SEO接單，為企業做SEO顧問等。

賣產品：通過SEO技術做網站流量，以轉化率為基礎，達成產品的銷售。

從本質來看，通過SEO賺錢就這兩種方式，細分來看，有如下七種方式。

一：賣服務賺錢。

1：SEO接單。通過幫助企業做網站關鍵詞排名，是較為普遍的一種賺錢方法。

服務群體：中小型企業網站

對象：具備接單能力的SEOer

具體方式：為企業網站做關鍵詞排名。

優勢：人力時間成本投入，無其他額外投入。

具體的賺錢流程：

（1）：雙方洽談，確定關鍵詞排名目標，時間周期，優化金額。

（2）：確定網站優化方案，拿到相應的網站管理權限。

（3）：開始優化客戶需求的目標關鍵詞。

（4）：維護穩定排名。

2：關鍵詞排名獲取流量后的廣告收益。

互聯網，流量為網，有關鍵詞排名意味著有流量，有流量意味著站點的價值，有價值意味著投放不同類型的廣告均可賺錢。不同類型的網站，典型的如小說站，圖片站，電影站均可投放細分行業的廣告，廣告類型有網盟類，或者個人掛靠類。

舉例說明：我的站點，SEO教程，是一個SEO教程類網站，就已經掛靠6個廣告，哪些朋友有到SEO類網站上投放方法的需求呢？有SEO招聘需求的，有SEO培訓需求的，有SEO優化服務的等等。

如圖：

服務群體：能提供SEO類產品或服務，又缺乏營銷渠道的群體。

對象：具備SEO技術能將網站流量做大者。

優勢：流量大是技術，廣告費是長期的穩定的收入。

具體的賺錢流程：

（1）：合適的域名，空間，建站程序準備。

（2）：站內基礎性優化如關鍵詞布局，相關性建設，內容配備。

（3）：通過聚合等方式做流量頁面。

（4）：掛廣告并穩定盈利。

3：SEO營銷顧問。

在美國，有專門為總統服務的智囊團，在SEO行業，有SEO顧問。簡單粗暴的利用智慧賺錢，能做SEO顧問的前提是要有大量的優化經驗以及夯實的SEO基礎，超前的有效的SEO思維。

服務群體：需要SEO外援的各類型企業。

對象：SEO高手。

優勢：賺錢快，效率高。

只具備SEO技術的人很難擔任SEO營銷顧問，問題點在于這類別的工作對顧問本身要求苛刻，不止有技術，還要有思維，還要有格局，還要熟悉或精通除SEO之外的更多營銷方式與手法。

具體的賺錢流程：

（1）：強化自己的履歷與行業影響力。

（2）：擴充人脈圈，人盡皆知。

（3）：大量優化案例提升自身價值。

（4）：與企業負責人接洽并達成合作。

4：SEO培訓。

教育行業一直是朝陽產業，SEO培訓的市場是很大的。SEO培訓分為兩大類，一類是利用SEO公開課，或者關鍵詞競價來招收學員。另外一種是將SEO核心詞做到百度首頁，以此來吸引學員。

我的網站SEO培訓采取的是后一種方式，實際上這種方法存在片面性，營銷與技術的結合，才能最大化提升學員基數。

服務群體：新手SEO或有進階需求的SEOer。

對象：具備SEO培訓能力的個人或機構。

優勢：投入低回報高。

賺錢方式：通過收取培訓費來賺錢。

具體的賺錢流程：

（1）：通過營銷手段抓取意向客戶轉化學員，或者通過技術手段展現硬實力吸引學員。

（2）：對意向對象進行轉化，付費為準。

（2）：開始SEO培訓并對學員學習SEO效果負責。

5：SEO就業。

SEO就業可以歸類于賣服務，賣的是個人本身的價值，SEO就業方面可細分為SEO專員，SEO主管，SEO總監等。

傳統的銷售渠道不可或缺，但企業還需要更廣泛的銷售渠道，典型的就有SEO。一個技術到位的SEOer，可為企業帶來大量的價值，在這種背景下，企業對SEO人才的獲取很有需求。

從職位來看，比較清晰，從低到高分別是SEO專員，SEO主管，SEO總監。當然，不同的職位劃分與自己的技術，思維，格局密不可分。

服務群體：需要SEO人才的公司。

對象：期望在職場中獲得成功的SEOer.

賺錢方式：固定工資+績效。

具體的賺錢流程：

（1）：具備扎實的SEO優化技術以及相關工作經驗。

（2）：入職公司，并在自己的崗位上做出成績。

（3）：結果導向，價值與工作結果成正比。

（4）：獲得更高的收入，獲得更高的職位。

二：賣產品賺錢。

通過SEO做站，引流量賣產品是更為普遍的一種賺錢方式，細分下來又有幾種，如賣站，如賣實體產品，如淘寶客幫別人賣。

1：賣站。

賣站的前提是此站點在細分行業中具備一定優勢，通過技術手段將目標關鍵詞做到合適位置，找到合適的銷售渠道如A5來尋求買方，站點出售的價格與價值成正比，價值越高，價格越高。

服務群體：有產品缺乏網絡營銷渠道的人，利用站點買賣賺差價的人。

對象：能獨立優化站點并將站點優化好的人。

賺錢方式：售賣站點獲得收入。

具體的賺錢流程：

（1）：選擇合適的行業并建設站點。

（2）：使用SEO技術將站點目標關鍵詞做到合適的位置。

（3）：尋求中介或者自己找渠道，推銷網站。

2：淘寶客。

淘寶客也是賣產品賺錢，只不過是幫助淘寶店賺錢，收益部分為傭金，前幾年淘寶客蠻火，現在有所消沉。

大家可以搜索“凈水器”，這個站點就是典型的淘寶客網站，如圖：

服務群體：有消費需求的各類人群。

對象：寄希望于網站引流的SEOer。

賺錢方式：建立網站并布局淘寶鏈接，將客戶引流到淘寶或天貓，產生銷售行為提傭。

具體的賺錢流程：

（1）：選擇傭金不低且競爭對手不多的長尾詞。

（2）：根據長尾詞選擇建站系統建站。

（3）：優化網站并吸引精準人群。

（4）：收取傭金。

3：賣實體產品。

產品的范圍很廣泛，只要涉及到銷售行為的產品都可以通過SEO建站來促進銷售。無論是競爭力大的大眾產品，還是競爭力小的小眾產品，均適用。

筆者做過鐵藝類產品，武漢鐵藝大門，一個地域類產品，通過B2B平臺建立商鋪，通過SEO優化手段將關鍵詞做到首頁排名第一位，盡管用戶基數小，但每年產生的營業額數百萬。

服務群體：有細分行業產品需求的用戶。

對象：有多余時間操作SEO的人。

賺錢方式：做站，優化關鍵詞，轉化，賺錢。

具體的賺錢流程：

（1）：做站，做細分行業站點。

（2）：優化關鍵詞到合適位置。

（3）：產生銷售行為，產生利潤。

以上SEO賺錢方式還不是完善的，還有更多的通過SEO賺錢的方式。SEO怎么賺錢？賺錢的基礎是或者有SEO技術，或者有SEO思維，或者有SEO格局，沒有基礎性的SEO做支撐，說得太多都會是浮云。

哪種方式來錢快，哪種方式投入少，不是別人說了算，實際操作你就會有深刻體會。